中小企业主攻内需市场 掀起新一轮搜索引擎淘金热

    互联网数据显示，按照网页搜索请求量计算的话，百度市场占有达73.2%，这样的平台将会给转型企业带来更大的市场——并且以直接而快速的效果。

　　在经济萧条、企业缩减营销预算的背景下，具备消费者主动参与、投放精准、性价比高等诸多优势的搜索引擎营销，给广大企业带来了寒冬里的温暖。随着萧条经济的到来，搜索引擎创新的商业模式将给企业带来更加显著的营销价值。

　　百度助企业破营销困局

　　“百度推广，已经成为了中小企业寒流中逆势增长的‘秘密武器’。”百度相关负责人向上海商报表示。

　　百度财报也显示，2008年百度营收增长80%，而百度的客户数也保持着15个季度快速增长的记录。这意味着，在经济寒冬下，中小企业进驻百度的热潮不减。

　　“恶劣的外贸形势，让沿海中小企业主开始转向内销，这些企业纷纷使用百度推广，来打开潜力无限的内需市场，”百度负责人解释说。

　　在得到艾瑞的数据后，一位营销专家向记者指出，百度市场份额的不断攀升，对于当前正遭受全球经济衰退大潮冲击的中小企业来说，“无疑能更好的开拓内需市场。”

　　嘉民铸管公司就是这样一家极大程度受惠于百度搜索引擎推广服务的企业。借助百度营销平台，该公司成功抵御了经济危机的冲击。

　　嘉民公司推广负责人陈娴经理告诉记者，由于受到国际金融危机的影响，公司来自国外的订单数量大大减少，但百度却为公司带来了很多国内的新客户，成功打开了国内的市场。

　　“幸亏我们采用了百度推广，虽然金融危机给我们的国外订单带来很大影响，但我们用百度抓住了国内市场增长的商机，在危机中站稳了脚跟，”陈经理说。

　　现在，借助百度的覆盖广、低成本的优势，嘉民铸管公司迅速在国内打开市场，让自己的产品在全国各大城市遍地开花。

　　百度推广增强企业过冬信心

　　“中小企业用搜索营销实现逆势增长，并非是个案，从全球范围看，搜索营销已成为现代商业世界最先进的营销模式。”百度负责人说。

　　百度负责人介绍：在一次全面的调研中发现，企业应用搜索营销后，90%的企业增强了度过难关的信心；83%的企业认为客户增多，市场渠道更广；73%的企业销售额提升、现金流增加；63%的企业以搜索营销为契机，提升了企业网站建设的信息化水平。

　　力高公司负责人林万锋也印证了这一观点。力高公司是一家生产计量泵的企业。林万锋介绍了该行业的严峻形势：“今年大环境不好，据我所了解，没有使用搜索营销的同行中，有一半的企业都倒闭了，这些同行由于过高的人力资本及门店、营销等成本压力难以化解，纷纷关门大吉了。”

　　林万锋表示：“投不投百度营销平台反差很大啊，正是由于我们明智地启用搜索营销策略，我们不但能活下来，销售业绩还翻了一番！”

　　林万锋透露了自己的营销“秘笈”——百度推广。自从加入百度营销平台以来，力高公司迅速打开了全国市场的销路。林万锋说：“我们的异地客户骤增，出现了可喜的销售新局面。”

　　林万锋表示：“百度是真正按效果付费，效果明显，业务量猛增，服务也让我们放心。”

　　“目前，在我们接到的销售电话中，有80%的客户是通过百度带来的。我们非常有信心，新的一年公司销售业绩再翻一倍，”林万锋轻松地说。

　　搜索营销的三大优势

　　经济危机的到来，低成本、高效率的搜索推广，能帮助企业降低营销成本、提高销售效率；消费者也更多地使用搜索引擎进行精挑细选，找到性价比最高的商品。搜索引擎营销因此成为企业过冬的最优选择。

　　搜索营销具备以下三大独特优势：1、客户覆盖面广；2、按效果付费，推广费用透明，客户获取成本低；3、针对性强，轻松锁定目标客户。

　　借助百度推广，企业能迅速地与全国乃至全球的客户实现零距离接触，成为企业发展的营销新动力。